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浊商品陈列的意义87668

时间:2021-01-21 13:45

  商品陈列的意义87668_幼儿读物_幼儿教育_教育专区。云南四方街商贸有限公司 产品陈列与服装色彩 商品陈列的意义 是通过商品的摆设布置将商品的最佳效果展现给顾客,使消费者 对商品的注意产生印象,刺激购买欲望。 陈列的作用: ? 刺激顾客,扩大销售 ?

  云南四方街商贸有限公司 产品陈列与服装色彩 商品陈列的意义 是通过商品的摆设布置将商品的最佳效果展现给顾客,使消费者 对商品的注意产生印象,刺激购买欲望。 陈列的作用: ? 刺激顾客,扩大销售 ? 介绍商品,指导消费 ? 方便顾客挑选,提高工作效益 ? 装饰店堂,美化卖场 顾客对陈列的要求: ? 突出代表性商品,引导顾客购买 ? 讲究系列性,方便顾客挑选 ? 不断创新,灵活多样适应季节变化 ? 讲究艺术性,充分显示商品的美观、质量特点及全貌 如何进行服装的陈列(一) 合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、 节约空 间、美化环境的重要作用。 1. 主题陈列:给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主题应经常变 换,以适应季节或特殊事件的需要。它能使专卖店创 造独特的气氛,吸引顾客的注意力,进而起到促销商 品的作用。 1 云南四方街商贸有限公司 产品陈列与服装色彩 2. 整体陈列:将整套商品完整地向顾客展示,比如将全套服饰作为 一个整体,用人体模特型从头至脚完整的进行陈列。 整体陈列形式能为顾客做整体设想,便于顾客的购 买。 3. 整齐陈列:按货架的尺寸,确定商品长、宽、高的数值,将商品 整齐的排列,突出商品的量感,从而给顾客一种刺激, 整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商 品,或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商 品等等。 4. 随机陈列:就是将商品随机堆积的方法。它主要是适用于陈列特 价商品,它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品” 的印象。采用随机陈列法所使用的陈列用具,一般是 圆形或四角形的网状筐,另外还要带有表示特价销售 的提示牌。商品频率高、购买量大,所以需要对这些 商品给予固定的位置 5. 盘式陈列:实际上是整齐陈列的变化,表现的也是商品的量感, 一般为单款式多件排列有序地堆积。 6. 定位陈列:指某些商品一经确定了位置陈列后,一般不在做变动。 需定位陈列的商品通常是指主推热销商品,顾客购买 这些来陈列,以方便顾客,尤其是老顾客。 2 云南四方街商贸有限公司 产品陈列与服装色彩 7. 关联陈列:指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起。运用商 品之间的互补性,可以使顾客在购买某商品后,也顺 便购买旁边的商品。它可以使专卖店的整体陈列多样 化,也增加了顾客购买商品的概率。 8. 比较陈列:将相同商品按不同规格和数量予以分类,然后陈列在 一起。它的目的是利用不同规格包装的商品之间价格 上的差异来刺激他们的购买欲望,促使其因廉价而做 出购买决策。 9. 分类陈列:根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类,向 顾客展示的陈列方法。它可以方便顾客在不同的花 色、质量、价格之间挑选比较。 10. 岛式陈列:在店铺入口处、中部或者底部不设置中央陈列架, 而配置特殊陈列用的展台。它可以使顾客从四个方 向观看到陈列的商品。岛式陈列的用具较多,常用 的有平台或大型的网状货筐。岛式陈列的用具不能 过高,太高的话,会影响整个店铺的空间视野,也 会影响顾客从四个方向对岛式陈列的商品透视度。 3 云南四方街商贸有限公司 如何进行服装的陈列(二) 产品陈列与服装色彩 店铺陈列一般分为橱窗陈列与卖场陈列。 橱窗陈列:是整个卖场陈列的融缩体,是店铺形象的主窗口,所以需 要考虑色系、风格、主题的统一。 橱窗陈列一般以当季畅销款,主推款为主,颜色应选择鲜艳亮丽。 在条件允许的情况下,橱窗的模特可以适当的佩带一些饰品,如包、 鞋、假发等,使之更加的人性化、形象化。 出样货品应与模特体型相对应,一般:男模上衣为 L 号,下身为 2 尺 3 为佳。板模一般不宜穿背心、吊带之类的服饰。 卖场陈列: 卖场陈列的好坏,直接影响店面的销售工作。卖场陈列一般可分为四 大陈列手法:色系陈列、风格陈列、面料陈列和价位陈列。 一. 色系陈列 色系陈列一般分为渐变式和跳跃式。 渐变式:运用同一色系不同深浅的产品组合陈列,富有层次感。如由 浅至深,由深至浅。如白色→米色→咖啡色。 跳跃式:适用于商品系列化。如深→浅→深→浅间隔陈列。 4 云南四方街商贸有限公司 产品陈列与服装色彩 相近色:两个颜色之间比较相配,如米色和白色。 同类色:两色属于同一类颜色,只是深浅。 二. 风格陈列 同一品位的服装为一组陈列,如休闲组,商务组,运动组等。 三. 面料陈列 同一成分的服装为一组,如棉质为一组,毛质为一组。 陈列细节: 叠装陈列的要求: 1.同一个系列的产品陈列于同一个区域 2.展品要求拆去包装,薄装每叠 4 件(衬衫衣领上下交错摆放), 厚装每叠 3 件 3.每叠服装间距要一样 4.下装折叠后应展示后兜,、腰部、跨位等部位的工艺细节和特征 5.层板上折叠陈列的同款同色的服装,从上至下尺寸应从小到大 6.有裤线(休闲的西裤)的裤子折后,裤线应在一条纵线上。折后 应对整列服装进行整理,挂牌等物品应藏于衣内 5 云南四方街商贸有限公司 正挂:1).以服装的款式来吸引顾客的注意。 产品陈列与服装色彩 2).一般是 2—3 件。 3).尺码前后 4).同系列上装和下装搭配。 侧挂:1).以颜色的明暗度变化和款式层次来吸引顾客。 2).同一色系款式的货品陈列在一起。 3).颜色由前到后,由明到暗。 4).尺码由前到后,由大到小。 5).货品间的距离要一样. 7).面料及款式的薄厚,长短,一般是由前到后,由薄到厚, 由长到短来展示。 配饰的要求 : 1.选用固定的面积进行展示,方便目的性顾客购买 2.可以与其他产品辅助展示,达到连带性购买 3.重复出样可以产生强烈的视觉冲击 6 云南四方街商贸有限公司 产品出样注意细节: 产品陈列与服装色彩 a) 用于陈列的货品(小配件除外)一律拆除包装袋,并保持干净整 齐。 b) 陈列的小配饰要把印有英文 LOGO 的图案正面展示给顾客。 c) 货品量丰满,规格整齐。 d) 挂装出样的货品应熨烫平整,且出样整齐大方。 e) 服装吊牌要隐藏起来,不要外露。 f) 叠装的基数要保持一致。 g) 衣架的方向要朝一个方向。 h) 侧挂的最后一件应反转挂,使之正面朝向顾客。 i) 如有西服应以里配衬衫系领带为宜。 j) 立领夹克要立起衣领,袖口放进口袋里,并保持袖子平整。 k) 衣服的钮扣要保持封合状态。 l) 时刻保证货场干净整洁。 m) 宣传品要使用到位,并保持干净。 7 云南四方街商贸有限公司 产品陈列与服装色彩 服装的色彩知识: (一)、服装产品陈列色彩设计的功能 消费者逛商场时,会注意到:边厅的服装品牌秩序井然,相反中 岛区品牌就略显凌乱,究其原因是服装产品陈列色彩在发挥作用,一 个品牌如果注重产品陈列色彩设计的功能,它就能够突出品牌的风 格,强化自身产品的特征,使卖场形象达到最佳状态,相反则对卖场 形象产生负面的影响,这足以说明:服装产品陈列色彩设计具有强大 的功能性,这些功能性主要体现在以下两方面: 1、服装陈列色彩设计是品牌形象的具体表现 卖场形象是服装品牌最真切的媒体形象,直接面对不同的消费者 与各类媒体,作为影响卖场形象主要因素的服装产品陈列色彩设计, 在空间上形成的色彩印象,必须维护并提升卖场形象,同时还要与企 业视觉营销体系保持统一,才能完整地表现品牌形象与风格,传达产 品信息。 2、 服装产品陈列色彩设计是卖场形象管理的有效方式 (二)、增强卖场服装秩序 一般来讲,消费者逛商场时,首先选择边厅的品牌,其次才是中 岛区品牌。一个原因就是边厅色彩秩序强,中岛区缺乏色彩秩序性。 因此可见,服装产品陈列色彩设计首要的前提:注重色彩的整体性, 秩序性,切忌讳凌乱繁杂,以便吸引消费者进入卖场促成购买行为, 提高卖场的销售业绩。但同时还要注意:在进行色彩陈列设计时不要 8 云南四方街商贸有限公司 产品陈列与服装色彩 过分注重秩序性,否则会显得呆板。总之,设计要适度,既要讲究秩 序性,又能活跃品牌卖场气氛。 1.强化服装色彩美感 在服装设计环节中,设计师在面、辅料色彩的选择过程中花费了 大量的时间和精力,目的在于设计出突出目标季色彩主题的产品,并 能创造出较高利润,销售过程中的服装陈列色彩侧重点不同。通过服 装产品色彩之间的排列组合,强化服装色彩美感,体现产品特点、吸 引消费者的眼球,唤起消费者购买欲望。 2.增强产品的表现力 通常来讲,人的视觉对色彩的反映明显地快于对形态的反映。卖 场内不同的服装产品色彩组合可以创造各种不同的色彩效果,强化人 们对产品的感受。这些丰富的色彩效果可以使服装显得高档、有型, 有时甚至能够弥补产品款式设计及产品质量的不足。 消费者逛商场时,如果从远处观察某个卖场形象不错,会考虑进 入这个卖场,进入卖场后,如果试穿着某件自己所喜欢的服装,会发 现线头没有剪掉等等一些小问题,但是他可能会因为卖场服装陈列色 彩条理清晰、灯光、道具设计到位,而忽略这些小问题的存在,完成 购物过程。 3.方便选购 消费者受个性因素、生活环境和其他因素的影响,即便是同一服 装品牌的消费者,他们对色彩的偏爱也不同,如果卖场内明确的产品 陈列色彩设计规划有助于消费者迅速与产品直接接触,消费者到喜欢 9 云南四方街商贸有限公司 产品陈列与服装色彩 的品牌卖场选购服装,会直奔喜欢色彩区域,快速完成购买行为,方 便选购。 4.方便货品整理 明确的陈列色彩设计有助于服装销售人员根据产品的色彩特征 及时调整货品秩序,便于卖场形象的管理,更有助于提高工作效率。 卖场是服装品牌对外宣传的窗口,公司在卖场形象设计上会花费 不少的精力和财力,举例:一般一个 100 平方米的卖场装修费用大 约 10 万左右,卖场出现老化或落伍,至少一至两年应改造一次,这 一切的目的是为了更好地完善卖场形象,吸引消费者进入卖场。为了 促进卖场形象完善,服装产品陈列色彩作为影响卖场形象的主要因 素,在销售过程中,根据卖场形象对产品陈列色彩的要求,服装产品 陈列色彩设计要做出相应的调整。 四季服装色彩搭配 春季型色彩搭配 职业装色彩特点:宜选择驼色、棕色、浅灰以及饱和度略高的蓝色作 西装色,尽量回避用黑、深灰、藏蓝色作西装色。 衬衫: 宜选用浅淡明快的颜色。 领带: 选择色彩群中明亮、鲜艳的颜色。 休闲装色彩特点:选择色群中明亮的颜色、与驼色、棕色系列搭配。 适合的搭配原则:对比搭配 适合的面料色彩感觉:色饱和度高 10 云南四方街商贸有限公司 鞋袜色彩:应与裤子的颜色一致或渐变搭配。 产品陈列与服装色彩 夏季型色彩搭配 职业装色彩特点: 宜选择蓝灰、灰蓝、灰色等冷色作西装色,回避 用深棕色系列作西装色。 衬衫:选择浅灰、蓝、紫、淡粉等柔和的颜色。 领带:选择色彩群中浅淡、柔和、雅致的颜色。 休闲装色彩特点:选择色彩中柔和、清爽的颜色,与蓝灰、灰蓝、灰、 乳白等搭配。 适合的搭配原则:渐变搭配 鞋袜色彩:应与裤子的颜色一致或渐变搭配。 秋季型色彩搭配 职业装色彩特点:宜选择棕色、深毛蓝色、橄榄绿等深色调的暖色作 西装色,尽量回避用黑、灰、饱和度高的蓝色作西装色。 衬衫: 选择以黄为基调,雅致而稳重的颜色。 领带: 选择色彩群中浓郁一些的颜色。 休闲装色彩特点:选择色群中浓郁、鲜艳的颜色,与棕色系列搭配。 适合的搭配原则:渐变搭配 适合的面料色彩感觉:色饱和度低 鞋袜色彩:应与裤子颜色一致或渐变搭配。 11 云南四方街商贸有限公司 产品陈列与服装色彩 冬季型色彩搭配 职业装色彩特点:宜选择黑、灰、藏蓝色等深色调的冷色作西装色, 回避用棕色系列作西装色。 衬衫: 宜选用白色,明亮的冰色系。 领带: 选择色彩群中明亮、鲜艳饿颜色。 休闲装色彩特点:选择色彩中鲜艳、饱和度高的颜色,与黑,白,灰 和冰色系搭配。 适合的搭配原则:对比搭配 适合的面料色彩感觉:色饱和度高. 鞋袜色彩:应与裤子的颜色一致或渐变搭配 12

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